2010年3月6日 星期六

銀拍屋買家 應有誠信

內華達房地產公司負責人林秀華表示,買家同時寫多份的出價單無妨,但一定要有一個共識,就是如果賣方同意其中任何一個出價單,買家切勿改變心意。

中國人買賣最重視誠信,值此中國新年,就談談賭城要買銀拍屋時,買家應有誠信及責任感,這更是經紀人應向買家提出的忠言。

面對銀拍屋競爭的市場,同時寫多份的出價單給不同的房屋是無妨,但如果其中任何一個賣方同意出價單,買家切勿改變心意,想再討價還價,或挑毛病要求賣方加付修理費,或找各種理由拖延存入誠意金,不顧做事的誠信原則,可會斷了自己未來的交易通路。

在美國所謂買家的出價單就是一份合約書、一張數千元的誠意金的支票的拷貝本、一份購屋資金來源證明(例如銀行存款)或貸款審核通過的證明,對買方幾乎沒有任何的約束力,這就是美國人可愛的地方,他們不是笨。

如果買家或其經紀人也不諳此理,任由買家不講誠信,或是自己也抱著一種報復賣方經紀人一向高姿態的心理,不當一回事,很快他的信用就會受損,因為賭城這個市場不大,專作銀拍屋的賣方經紀人會互通消息,幾次以後他就會被列入拒絕往來戶,他們聯合起來把此經紀人以後的出價單都丟到字紙簍去,也不會告訴他是怎麼一回事。

近來,由於銀拍屋的屋源緊,供不應求,往往一屋有數十個買家競標,一般買家一再失利後,為了效率,也學會一種策略,就是同時寫多份的出價單給不同的房屋,提高得標的機會,等得標以後再決定要不要買這房子,或再向賣方殺價,這一來把原已很亂的房市搞得更亂。

有一個買家,在送出數十個出價單後,收到一個賣方的回應接受其出價單,卻說這個不過是他的第五個選擇,並不是真的喜歡這個房子;有的買家收到一個以上的賣方的回應接受其出價單,又沒足夠的資金全部都買;有的買家是連房子都還沒看過,就很興奮趕快去看,結果是屋況很不好的房子,所以也不能要。

還有些買家的經紀人在送出買家的出價單後,先收到賣方經紀人的電話,查問買方是不是真的有誠意,出價前有沒有看過房子等問題,會覺得莫名其妙,經過賣方經紀人解釋,他們收到不計其數的出價單,但因為其中太多的買家只是在投石問路,一旦賣方同意其出價單後,買家又變卦不買的事層出不窮,徒然增加很多作業程序上的困擾,所以建立良好的市場秩序,最基本的就是人人都遵守遊戲規則。

內華達房地產公司熱線為(702)888-9999,華語專線為(702)368-6883,公司互聯網為www.LVhome.com


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