買房出價 要做好5功課

許多人投資房產或股票，都喜歡試試看能不能撿到便宜，但是買房子在討價還價（Negotiate）時如沒有做好功課，進場就亂砍價，結果可能是徒勞無功，買不成。

在準備購買合同（offer）之前，買主應該先了解五個重要問題。

第一是：「現在是什麼樣的市場？」是買方多，還是賣方多？市場上貨源充足嗎？大家都在砍價還是加價，出價前先了解一下市場，才能增加勝算，就像打戰，出兵前先了解一下戰場上的風向、氣候、地形，再決定策略。

第二是要對「賣方」有點了解。在協商時，買賣雙方就像坐在棋盤兩邊的下棋人，有時研究一下對手的個性，將可幫助了解和分析出他下一步棋要怎麼下。一個賣主為什麼要賣房子，他是什麼價錢買的，住多久了？這些資料投資人必須要拿在手上，才能做出好的決定。

有很多時候，賣方並不急著賣，尤其很多銀行屋，不足額還貸屋，銀行訂了一個價格後，一定要達到那個價錢，才能核准交易，這樣的情況，有時真的很難殺價，還有一種情況就是房子才上市不久，買主出個很低的價，賣主一定馬上拒絕，因為賣主想再等等，也許會有個更高的價錢。

第三個問題是：「要價合不合理？」投資者必須先估個價看看要買的房子應該值多少錢，看看附近相似的房子賣多少，有多少在市場上賣，這個社區中的房子搶不搶手，過去有多少賣出去的房子，平均賣價是多少？目前行情是往上漲還是往下跌？ 一般在市場上賣的房子都經過「估價」（Appraisal）的步驟，所以要價都不會太離譜，也就是說不太可能產生攔腰砍還買到的情況。

第四是：「你自己的實力在哪裡？」必須要讓賣方知道你是有實力的，一般現金買主最容易在議價上占上風， 出具的「財力證明」（Proof of Fund）最好顯示錢已在美國，可以很快的過戶，如果錢還在國外或是還要貸款，在談判的過程中都會被打折扣。

第五是：「買方房地產經紀有協商和議價的能力嗎？」一個了解當地市場，能和賣方溝通的買方經紀是促使交易成功的最重要因素，在談判桌上，如果賣方經紀是個黑帶柔道十段的高手，而買方的經紀沒有相當的身手和功夫，可能會有對買方的保障不夠或利益受損的情形。

所以買房前，要聽專家的意見，仔細分析市場資料，再出個好的價錢。

本文由內華達房地產公司地產經紀吳維安提供，內華達房地產公司熱線702-888-9999，華語專線702-368-6883，公司互聯網為 www.LVhome.com

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